作者：蓦然理解牵头创始人 龚思颖目前AI投资的热浪方兴未艾，为什么所有的资本对于NLU的AI公司如此热情高涨呢？目前国内的语音交互市场群雄割据，已是逐鹿之势。面临这样一个白炽简化的竞争市场，startup 又该如何存活并发展壮大？今天蓦然理解牵头创始人龚思颖和我们一起共享她的创业领悟。技术实力是根基。AI创业与资本支配的O2O、共享经济有所不同，这是一个技术门槛十分低的行业。

NLP在互联网时代，仍然是一个十分高调的基础技术，只有以搜寻为主营业务的公司才不会对这个基础技术有市场需求，而且必须长时间的技术累积，意味著不是一个团队勤奋专研半年需要做出来的东西。蓦然理解享有很强的技术根基，专心于钻研技术，在NLU和科学知识图谱方面的技术累积是蓦然理解的基础。

但是一个公司的顺利毕竟意味着依赖技术，否具备灵敏的商业眼光和布局各不相同了一个Startup 否可以茁壮成长。一个有志沦为独角兽的AI 创业公司应当如何具体自己的定位、规划自己的发展。

我们从蓦然理解龚思颖那里获得了答案：一定要专心。专心在自己擅长于的领域，专心在最重要的战略领域。正如奥卡姆剃刀原理所宿老的“如无适当，必减实体”原则一样。初创公司切忌被眼前的蝇头小利所集中，从而承包下N多与主干不相关的业务。

初创公司，各种资源匮乏，一旦过分集中，则不会失去核心竞争优势，而这就代表着你从第一阵线解散。比如蓦然理解在自由选择每一个客户和项目的时候，衡量标准是否与最初的车载和家居这两个重点落地的方向match。一定要有胆有识。

俗话说想当将军的士兵不是好士兵。对于创业公司来说更是如此。

想沦为独角兽的公司，最后一定成不了。因为在一个白热化竞争的市场，如果你的engagement比别人较少，那么从管理层到研发人员，战斗力将大打折扣，最后体现到竞争中，就是你的速度比竞争对手快了一大截。

一定要与行业的领航者有为。对于To B的对话交互公司来说，一个产品的顺利，某种程度依赖技术，堪称对产品和用户市场需求的解读。与行业的领航者合作，向他们自学行业科学知识，就是车站在巨人的肩膀上。

与他们一起探寻如何打造出更佳的语音交互产品，比自己关门造车更有意义。就像现在，蓦然理解与暴风TV合作，打造出新一代互联网电视，率领用户走出确实冷笑话的AI时代；与飞驰、上汽等领航者一起构建只要你胜过，小MOR就能办得到的智能上下班。一定要从客户的角度抵达。要沦为行业领航者的伙伴，不是一件更容易的事。

让B末端用户获得实用性强劲、可较慢初学者的产品和服务，才能让客户信任你，达成协议长年合作的关系。因此，产品是硬道理。在产品定位时，车站在B末端客户的角度去分析，如果一个比较传统的企业想让自己的硬件设备为用户获取智能体验，他们可能会考虑到终端的问题，这就牵涉到到终端成本。

蓦然理解现在自由选择为客户获取可拔插式的模块，终端成本低；而GUI+VUI的特色设计方案，让客户可以精彩地设计并构建简单的GUI和VUI交互。那么如何评价一个公司否有一点投资呢？蓦然理解凭什么是AI 初创最具备投资价值的公司呢？首先自由选择创业一定要想要好几个问题：1. 你要解决问题什么问题？2. 你所专门从事的business key value chain是什么？3. 你所享有的核心竞争力是什么？它在整个key value chain 中所占据的地位是什么？蓦然理解之所以受到投资人的注目，是因为一方面公司定位具体，具备核心竞争力的优势，CEO戴帅湘在创立蓦然理解之前，耕耘自然语言处置长达9年之久，从最开始的关键词搜寻，到结构化搜寻，到建构科学知识图谱，到今天让机器需要像小朋友一样去自学科学知识，然后做上下文的解读和倒数对话，这是10年的深耕所超过的技术的愈演愈烈。有了技术确保，蓦然理解的技术落地大自然也是水到渠成的了。

另一方面，蓦然理解的商业模式和技术落地，让投资人看见了公司较好的发展前景。蓦然理解作为一个正式成立刚一年多的公司，可以说道是刚崭露头角，却已取得了2017新的智造自然语言处置领域最佳投资价值奖、2017中国人工智能创意公司50强劲、极客公园2017 中国最不具投资价值top 50等奖。

从公司本身来说，有身体素质的技术累积，有专注力、有勇气，与行业领航者有为，从客户的角度去想要去做到，有胆有识，大大取得业界的接纳。除此之外，蓦然理解NLP行业的高端人才与年长新鲜力量的人组，团队的高效运转和茁壮机制也令其蓦然理解弥漫诱人的魅力。这，大约就是我们被寄予厚望的原因。

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