51Talk赴美国上市　　过去一年，创投圈的资本寒冬让许多曾多次风光无限的领域偃旗息鼓，而互联网教育是个值得注意。　　有数据统计资料，仅有2016年上半年，互联网教育行业之后已完成融资109起，同比快速增长25.29%，上半年已完成的融资金额大约34亿人民币。　　其中，在线教育企业51Talk的赴美国上市，已沦为今年互联网教育行业的一个标志性事件，特别是在是在目前中概股广泛不被寄予厚望的情况下，51Talk让更加多的目光移往到在线教育这个领域。

　　逆势赴美国上市亏损只是继续的　　6月10日，51Talk在纽约证券交易所响起上市钟声，股票代码为COE。　　时隔两个月，回忆起当时的情形，51Talk创始人兼任CEO黄佳佳仍然无以凌心中的那份兴奋。从2010年7月开始创业，到今天经历了差不多五年的时间。

五年就如弹指一挥间，期间我们经历了过于多的艰苦和穷困。但是6月份顺利在纽交所上市，为我们的第一段里程画下了一个极致的句号。　　一个企业从投资基金南北公募市场，既是企业茁壮过程的最重要目标之一，又是尤为苛刻的考验之一，而在资本市场眼中，一个企业的上市更加能代表着一个行业的发展状态。　　在红杉资本合伙人刘星显然，51Talk的上市将造就资本市场对在线教育投资的积极性和热情，不光是在一级市场，在二级市场也不会引发更好的注目。

　　51Talk首席财务官Jimmy在拒绝接受专访时也回应，51Talk在上市路演过程中，闻了不出120个PE经理，一个很深的动容就是这些投资人对于在线教育都十分有兴趣，他们都在去找一家可以上市的公司，所以如果你的商业模式是准确的，从一级市场获得投资是很更容易的。　　但是二级市场的投资人跟一级市场的投资人不一样。除了一级市场必须考虑到的几个因素外，二级市场的拒绝更加严苛，还必须检验企业的毛利率、现金流、获客成本等等。

所以并不是每一家公司都可以成功上市。Jimmy接着说。　　不过，在51Talk顺利上市以后，其盈利状况一度沦为业内注目的焦点。

　　据51Talk招股书发布的数据表明，2013-2015年，51talk的净营收分别为2166万、5221万、1.55亿人民币，净亏损分别超过1780万元、1.117亿元、3.271亿。而2016年第一季度的净亏损约9930万元。　　对于当前的亏损现状，朱佳佳向记者回应，财报上之所以亏损是因为51Talk有很多预付款。

这个主要是因为我们的商业模式，学生一般都是再行交纳一个学期的学费，然后渐渐放学，因此我们有大量的预付款。这也造成经常出现继续的亏损，如果只看经营性现金流，我们第一季度只不过早已趋向于盈亏均衡了。　　除了商业模式的原因，51Talk在较慢发展时期的营销推展成本也十分低。

多达，51Talk自2015年第二季度开始，到2016年第一季度的市场和销售推展费用分别为6697万元、8217万元、9913万元、9427万元。　　刘星则回应，从投资人的角度来说，更加重视业务的快速增长性，所以即便是亏损，财报也需要很好看。　　从成人到K12，不只做到单一产品　　对于上市后的发展规划，朱佳佳回应，未来五年，51Talk将全力前进平台化战略，耕耘K12业务，并将通过技术产品驱动战略，打造出淋漓尽致用户体验。　　朱佳佳更进一步说明说道，51Talk明确提出平台化战略是因为想做到一个单一产品的公司，而是期望制成一个在线教育的平台，针对有所不同年龄及有所不同市场需求的用户，给他们获取有所不同的解决方案；至于自由选择之后耕耘K12，是因为K12业务的茁壮速度十分慢，51Talk今年的第一季度K12业务的营收和用户数量同比快速增长了5倍以上。

所以51Talk未来将不会探讨在K12的课程研发及产品体验上，花上大量的精力把它做淋漓尽致。　　根据51Talk发布的数据，截至2016年1季度，51Talk的K12业务的现金收益占到比已约42.2%,同比快速增长五倍。此外，51Talk平台目前全球外教人数已超强8000人，与此前招股书发布的一季度末数据比起减少了27%。　　朱佳佳告诉他记者：我指出K12领域最好的地方还是在于体验。

我们既做到了成人白领，又做到了K12，因此我们对这两个用户群体的有所不同有深刻印象的解读。最开始K12产品有很多地方的设计还是酋基于成人的，但在过去两年当中我们渐渐把很多偏向于成人的体验都换成。　　因此，在过去的两年时间里，51Talk顺利的从一个只制成人的品牌，改向一个以K12教育为主体的品牌。　　对于市面上其他一些业务相近的在线教育企业，朱佳佳指出51Talk与他们并不一样。

51Talk不同于其他专心于单一细分领域的在线教育企业，我们实质上是在做到一个大平台，而平台的优势就在于它更容易规模化，需要符合有所不同年龄段有所不同市场需求的用户。　　不仅如此，朱佳佳还认为，单一产品型公司的技术架构和平台型公司的技术架构也是几乎有所不同的，必须提早1-2年布局才有可能构建。　　现在的战场还没拼到技术，但是我们坚信技术在未来不会转变这个行业。朱佳佳说。

　　据51Talk CTO陆勇讲解， 51Talk未来技术将主要应用于三个方面:首先除了当前的音视频技术，51Talk的技术团队还在研发基于其他媒介的教学对话技术，主要方向在科学知识、技能等教学方面；其次， 51Tal将通过数据驱动，提高教学服务的效率；最后，51Talk将通过技术来提高内部的综合运营效率，还包括营销、对学生的服务运营、老师的管理运营等。　　另据陆勇透漏，51Talk正在重新组建硅谷研发中心，将朝深度的教学智能化方向发力，从在线教学内容和形式等多方面向智能化发展。

　　大同小异其他行业，教育行业对用户体验的拒绝十分低，51Talk若想沦为行业的引领者，还有很长的一段路要回头，除了要面对无法忽略的竞争压力，否需要已完成其平台化战略以及能否在产品技术上有所创意，都将沦为关键。

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