2018年被视为容器PaaS市场确实愈演愈烈的一年，典型标志之一就是今年以来多家容器PaaS厂商集中于取得了数笔融资，虽然大多集中于在A、B轮，但是少有大型公有云厂商和著名投资机构入局，可见市场火热。在容器PaaS市场中，BoCloud博云容器云平台和云管理平台两手抓沦为自身特点，(公众号：)(公众号：)对话BoCloud博云CEO花磊，得知其指定这种发展路线的缘由。容器云平台和云管理平台协同今年6月份BoCloud博云宣告取得B+轮将近亿元融资，由京东云、京东金融牵头战略投资，不仅是对其品牌的背书，也认同了其产品路线。

BoCloud博云主推产品是BeyondContainer容器云平台和BeyondCMP多云管理平台，花磊回应，容器云平台和云管是博云的两个核心产品线。非常简单来看，一个是管应用于——容器云平台，容器云平台是基于容器技术，利用微服务思想和DevOps理念，构建的应用于/服务管理运维平台；一个管资源——云管理平台，通过云管理平台统一管理数据中心等基础资源，公有云、私有云和存储等，给客户获取一个虚拟世界的可视化资源视图，客户可以在此基础上做到资源选曲、资源管理自动化的操作者，自动化运维和超强融合可以却是云管理派生市场需求的一部分。

花磊回应，企业在展开数字化转型的过程中，企业的决策者和CIO们主要注目的是：第一，企业的应用于能否去适应环境业务较慢发展的必须；第二，企业的业务系统能否使用新型的、互联网简化的、微服务化的架构，以此构建应用于的较慢递归研发，以及有所不同应用于之间标准化组件的分享、数据的互通。其核心关注点就是应用于管理，BoCloud博云PaaS平台的核心就是解决问题用户对应用于管理的市场需求，我们通过容器、微服务、服务管理等涉及技术，来构建用户应用于管理的这一市场需求。

“我们获取给客户的核心价值，是一个异构、高效而且自动化的资源管理，这是我们云管理平台要解决问题的核心问题”，花磊提及，但是云管理平台要构建混合云环境资源的统一纳管、统一运维、统一运营，并不是一件精彩的事。BoCloud博云BeyondCMP多云管理平台早已可以构建公有云和私有云的跨云调度，这只不过也是混合云管的核心竞争力。云管的核心是什么？花磊提及两点，第一是需要不具备横跨区域的管理能力，覆盖面积两地三中心等有所不同横跨区域资源模式；第二是能做到资源的自动调度，还包括异地资源、异构资源的自动调度，这也是博云BeyondCMP多云管理平台的引人注目功能，目前牵涉到该领域的落地项目，行业内能做的厂商并不多。

企业客户都会只自由选择一家公有云作为供应商，也减少了云管理平台的复杂度。据介绍，BoCloud博云云管理平台对公有云厂商是对外开放的，这也是业务的必须。公有云厂商都有自己的云管理平台，但是彼此之间之间并不互管，一方不愿管，一方不愿被竞争对手管，大自然必须有中间厂商来做到横跨云管理，云管理服务商的商机兴起。

云管理服务提供商能补足公有云厂商产品盲点，最大化公有云厂商服务能力，进而建构公有云厂商为基础的产业生态，这也是博云的切入点。做到云管理服务商的门槛并不是尤其低，博云的目标也不仅如此，花磊回应，博云早已在该基础上做到更加深层次行业融合，比如说金融行业牵涉到到金融监管的必须，工业领域实际市场需求又不一样，博云期望塑造成行业化差异，从而日益构成技术门槛。以BoCloud博云为江苏银行打造出云平台技术架构为事例，容器云平台和云管理平台联合构建计算资源的动态分配、集中于利用、统一自动管理与灵活性拓展，进而构建对业务的按须要承托。

该项目中，博云利用成熟期的云平台、虚拟化和容器技术，融合云计算数中心建设方面的业界标准，创建基于多层体系架构的应用于云平台。按照“自动化、虚拟化、可无缝拓展化、服务化、低所发”的建设模式，符合按须要服务的业务市场需求，为江苏银行各业务系统的长时间运营获取承托和确保。定位PaaS而非容器厂商“PaaS是一个场景，技术有可能会被出局，但场景对于客户来说长期存在，场景可以用有所不同的技术工具来解决问题”，BoCloud博云更加不愿定位自己是一家PaaS厂商，而非只是张贴上容器的标签。

2014年以前，BoCloud博云主做到虚拟化软件，2014年后Docker等容器技术蓬勃发展，博云较慢转型，营业额增长速度年均不高于200%，沦为PaaS领域收益快速增长最慢的云计算厂商之一，也反映了花磊侧重场景解决方案的思路。在近日开会的可靠云大会上，BoCloud博云容器云产品BeyondContainer获得2017-2018年度可靠云技术创新奖(容器类)，博云也是为数不多的通过可靠云Kubernetes(CNCF和可靠云牵头证书)评估结果的厂商之一，今年3月份博云多云管理平台BeyondCMP2.0沦为首批通过可靠云多云管理平台证书厂商，博云也沦为当前PaaS厂商中唯一同时通过多云管理平台证书与容器解决方案证书的企业。在解决问题企业客户实际生产环境难题中，容器和微服务、服务管理是很好的融合，本质上就是把应用于分开微服务放到容器里面，用服务管理来展开监控，构成闭环。

花磊回应，在国内厂商确实落地构建这三点很好融合的是非常少的，只不过和博云坚决回头容器云平台和云管理平台路线一样，这样的市场需求都来自于客户实际市场需求。业内厂商对行业解读各有不同，有些融合AI，有些融合其他。“BoCloud博云对于客户生产环境解读十分深刻印象，在江苏银行、华晨宝马、上汽标准化、民生银行、中国石油、山东农信等项目实践中，深刻印象理解在容器深度层面的市场需求，并且博云早已实践中在项目中，而非意味着在研发测试环节”花磊说，“我们期望为客户获取有价值的服务。

”中国的企业服务市场几经多年培育于是以步入黎明前的曙光，对于BoCloud博云这类企业服务来说，他们坚信订阅者的服务模式在中国市场能渐渐发展一起，因为企业客户显然不存在实实在在的市场需求。BoCloud博云的国外对标企业是Pivotal，Pivotal不仅是一家软件公司，还是一家咨询公司。Pivotal专心云原生提升了企业客户的研发和运维效率，获取全面安全性确保及高可用性服务，这是博云必须纵向扩展和横向伸延的方向，花磊指出对于PaaS云厂商来说，未来一定是以获取服务+产品为必行之路。

博云此前重点专心金融行业，现在早已在扩展工业、交通、生产等领域，进而协商博云产品架构去和行业已完成融合。“如果以IPO作为终极目标，我实在很有可能就到没法IPO”，花磊直截了当地回应。

在对话中，花磊不止一次的回应博云仍然坚决以客户为中心的理念，致力于打造出合乎用户应用于场景的产品与服务，以此为基础建构博云自己的产品体系。浅信服、华为等都是行业内特别强调以客户为中心来打造出产品体系的杰出代表。

花磊回应，通过自学这些行业代表的成功经验，博云总结出有了一套属于自己的发展理念——即专心技术、务实发展且以客户为中心。至于IPO，是发展到一定程度水到渠成的事情。

BoCloud博云团队目前300人左右，70%是技术团队，并且设置了专业的交付给和服务团队。这也反映出有博云等厂商的生存之道，在侧重研发体系建设的同时，创建服务体系的护城河，给客户获取全面落地交付给服务能力，此外，合作伙伴生态的创建也很最重要，博云早已著手其中。了解到，根据中国信通院公布的中国公有云发展调查报告（2018年），2017年中国公有云市场规模超过264.8亿元，预计到2021年市场规模将超过902.6亿元，PaaS市场的发展速度远超过预期，2017年PaaS市场规模为11.6亿元，同比快速增长52.6%，市场快速增长潜力相当大，BoCloud博云必须做到的更好是紧随客户市场需求，解决问题生产和管理环节的实际问题。

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